Introdução
Já é de saber notório que Pix e dinheiro físico são os meios de pagamento mais utilizados no Brasil hoje, porém todo empreendedor e empreendedora deveria dominar as vantagens e desvantagens de cada estratégia de recebimento de valores.
De acordo com uma pesquisa realizada pela Fundação Dom Cabral (FDC), o cartão de crédito é uma das principais modalidades de pagamento para 20% dos brasileiros, mas para além de sua presença, o método pode ajudar a aumentar suas vendas e também o valor médio por pedido - já que o parcelamento aumenta poder de compra.
Ao mesmo tempo que o comprador recebe a prazo, o método de cartão parcelado permite muitas vezes que o cobrador receba à vista, e esse é apenas um dos aspectos que você deve saber sobre o recebimento em cartão.
Neste artigo, abordaremos alguns outros aspectos - positivos e negativos sobre vender no cartão de crédito de maneira parcelada.
Aumento nas vendas e lucratividade
O parcelamento no cartão de crédito permite aos clientes (sejam eles consumidores ou empresas) a opção de comprar produtos de maior valor e, ao mesmo tempo, distribuir o pagamento ao longo do tempo.
Essa possibilidade aumenta a propensão dos clientes a gastar.
Além disso, quando falamos especificamente de compradores corporativos (empresas), os limites de cartão de crédito estão passando por um incremento recente muito significativo, então o método será cada vez mais visto em transações entre empresas.
Redução da inadimplência
O parcelamento no cartão de crédito pode reduzir a inadimplência, uma vez que o risco de não pagamento é transferido para a instituição financeira emissora do cartão. Dessa forma, os comerciantes têm maior garantia de recebimento e os clientes podem cumprir suas obrigações financeiras de maneira mais controlada.
Melhoria do fluxo de caixa
Ao oferecer vendas parceladas no cartão de crédito, os comerciantes podem melhorar seu fluxo de caixa, já que o valor total das vendas é pago de forma antecipada pela instituição financeira.
Isso permite um maior controle e previsibilidade das receitas, facilitando a gestão financeira do negócio.
Mais segurança nas transações
Segundo uma pesquisa do G1, metade dos brasileiros prioriza a segurança na hora de escolher a forma de pagamento. O cartão de crédito proporciona uma maior segurança nas transações, tanto para o cliente quanto para o comerciante, uma vez que diminui o risco de fraudes e roubos associados ao dinheiro físico.
Facilidade na gestão financeira
As vendas parceladas no cartão de crédito podem simplificar a gestão financeira dos comerciantes. As operadoras de cartão de crédito fornecem informações detalhadas sobre as vendas, ajudando na organização e no controle das receitas.
Competitividade no mercado
Oferecer parcelamento no cartão de crédito pode aumentar a competitividade de um negócio no mercado. Os comerciantes que disponibilizam essa opção de pagamento tendem a se destacar em relação aos concorrentes que não o fazem, atraindo mais clientes e gerando fidelização.
Desvantagens do parcelamento no cartão de crédito
Apesar das vantagens significativas, o parcelamento no cartão de crédito também apresenta algumas desvantagens que devem ser levadas em consideração!
Uma das principais é o custo das taxas cobradas pelas operadoras de cartão. Essas taxas, que incluem taxas de administração e de parcelamento, podem reduzir a margem de lucro das vendas. Dependendo do setor e da estratégia de negócio, essas taxas, porém, podem ser repassadas para o comprador.
Outra desvantagem é o possível impacto negativo no fluxo de caixa, caso o comerciante opte por receber o valor das vendas parceladas de forma proporcional ao longo dos meses.
Nesse caso, embora o risco de inadimplência seja transferido para a instituição financeira, o recebimento dos valores em parcelas pode dificultar o planejamento financeiro e o controle do fluxo de caixa.
Como a Barte te ajuda a vender mais no parcelado
A Barte é uma plataforma que auxilia empreendedores e empreendedoras a otimizar suas vendas parceladas no cartão de crédito.
Um dos diferenciais da empresa é a ausência de burocracia para antecipar valores de cartão parcelado - com uma análise de risco rápida e prática, clientes novos podem operar com antecipação desde as primeiras transações.
Além disso, na Barte empresas de diversos setores consegue sua melhor taxa de aprovação, aumentando assim sua receita e diminuindo o receio de estresses com clientes que tem seus cartões recusados por antifraudes pouco personalizados.
Conclusão
Vender parcelado no cartão de crédito apresenta diversas vantagens, como aumento nas vendas e lucratividade, maior atratividade e acessibilidade para os clientes, redução da inadimplência, melhoria do fluxo de caixa, maior segurança nas transações, facilidade na gestão financeira e competitividade no mercado.
Ao adotar essa estratégia de pagamento e contar com o apoio de plataformas como a Barte, os empreendedores podem maximizar os benefícios e minimizar as desvantagens associadas ao parcelamento no cartão de crédito.
No entanto, é fundamental que se considerem os custos das taxas cobradas pelas operadoras de cartão e avaliem o impacto no fluxo de caixa ao receber os valores das vendas parceladas.
Ao ponderar cuidadosamente as vantagens e desvantagens e adaptar suas políticas de acordo com as necessidades específicas do negócio, os empreendedores estarão melhor posicionados para aproveitar o potencial do parcelamento no cartão de crédito e impulsionar o sucesso de seus empreendimentos.
